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  2009年1月18日,在09年第一项WTA大满贯赛事——澳大利亚网球公开赛即将拉开大幕之际,中国领先的体育品牌安踏宣布和世界排名第一的女子网球选手伊莲娜·扬科维奇(Jelena
Jankovic)签约,携手开拓女子网球市场。扬科维奇将成为安踏品牌第一位女子网球代言人,这也是中国体育品牌第一次和世界排名第一的运动员达成合作。

 

  在签约仪式上,身着中国传统服装——旗袍的扬科维奇接过安踏为自己倾力打造的第一款战靴——扬科维奇一代,标志着双方合作的正式开始。扬科维奇在发布会上表示:“北京奥运会的成功举办证明中国已经成为世界体育强国,能够和中国领先的体育品牌签约,我感到非常荣幸。经过一段时间的接触,我能感受到安踏的产品和服务非常专业,我很喜欢安踏为我设计的运动装备。希望我们之间的合作能够促进网球运动特别是中国网球的发展。”发布会结束后,扬科维奇特意手持代表喜庆的中国结,向中国球迷致以新春的问候。

安踏签约扬科维奇,这是今年澳网前,一条让很多人相当意外的消息。意外之后,紧接着是诸多疑惑,安踏签约扬科维奇,背后有怎样的考量?这次签约,安踏与扬科维奇又有怎样的故事?网上发布的新闻稿中,这些问题都没有得到很好的回答。于是,本刊在第一时间与安踏取得联系,并独家专访了全程参与本次签约的幕后人——安踏(中国)体育用品有限公司副总裁毛寓瀛。

  据了解,在安踏和扬科维奇签约期间,扬科维奇所有的训练、比赛都会穿着安踏装备,包括运动鞋、运动服装和运动配件。为此,安踏调集了最顶尖的设计研发力量:美国设计团队和日本设计团队在很短的时间内通力合作,为扬科维奇量身设计了比赛鞋和比赛服装。设计师在和扬科维奇进行充分沟通之后,在产品中融入大量的中国元素,使扬科维奇的运动装备更具东方美感和时尚感。安踏公司表示:能够和世界排名第一的网球选手合作,不仅安踏是第一次,对于中国体育品牌来说也没有先例。扬科维奇在赛场上表现出的运动精神和安踏倡导的“永不止步”的品牌理念有着高度的契合,双方的合作标志着安踏拥有了世界最顶级的网球资源,网球项目将成为篮球之后安踏最重要的战略项目。安踏将会推出扬科维奇专署系列产品,并以此为契机强势进军女子网球领域。

《网球》:安踏称“网球将成为篮球之后安踏最重要的战略项目”,那么安踏为何选择了网球作为自己的又一个最重要的战略项目呢?

  扬科维奇是当今女子网坛防守最为出色以及正反手比较均衡的选手之一,反手直线堪称经典。2008赛季扬科维奇65胜19负,共取得4站WTA巡回赛单打冠军头衔,并于2008年8月11日首次登上WTA世界第一的位置,成为第十八位WTA单打排名第一的网球女将。2008年10月6日保时捷大奖赛之后,扬科维奇重新回到世界第一,并将这个位置保持至今。在谈到即将到来的澳网,扬科维奇自信地表示,目前自己的状态调整的不错,再加上全新的安踏比赛装备,对即将开始的澳网充满信心。

毛寓瀛:安踏是一个综合运动用品公司,在公司的未来发展战略上,我们都将以专业运动为主导。整个市场走向也是运动休闲化、运动流行化,这也一直在冲击市场上的各个运动品牌。我们之所以选择网球,尤其是选择了女子网球,因为我们觉得,安踏在女子网球这个平台上过去就有很好的基础,在销售上有一个很好的数据支撑,所以对于女子网球,我们公司本身就有一个很好的底蕴在。女子网球不管是可看性还是时尚程度上,都是很高的,所以我们就选择了女子网球,让我们在运动时尚化、运动流行化的趋势下有个比较好的平台。

 

《网球》:该如何理解其中的“战略”二字?除了这次澳网签约扬科维奇,安踏接下来还会在签约球员、产品研发、活动赞助等方面有所行动吗?

毛寓瀛:所谓战略项目,就是我们公司在接下来各方面的资源都会支撑这个项目系列的发展。当然我们在签约世界第一的同时,希望有中间段的选手来做承接,我们也希望能开展一些落地的活动来直接建立对消费者的触及。这些在2009年、2010年都会陆陆续续有一些规划。像我们的篮球,最上面有NBA的代言人,中间有CBA,底端有安踏组织的篮球活动。我们也希望我们网球的部分在顶端有国际级的选手,中层有国内的好手,底端我们也希望有一些基层的网球活动,也就是扎根推广的活动。

 

《网球》:安踏为何只主攻女子网球呢?

毛寓瀛:不是说只做女子网球,只是说女子网球是一个我们重点发展的项目,我们在资源投入上会比较偏重女子网球。男子网球也是相当的具有可看性,但我们是以女子网球做为切入这个市场的平台,用女子网球先来带动我们产品的专业性与时尚化发展。我们觉得女子网球在入门门槛上相对来说比男子网球相对要容易一点。

 

《网球》:在网球领域,安踏可不可以说是一个后来者?

毛寓瀛:不会啊,过去几年,安踏在网球的服装和鞋上都一直有很好的成长。每年的成长速度都很快,市场占有率也不算低,所以不管鞋还是服装,我们都有一个很好的基础在,也才会支持我们往这个运动上去发展,如果我们是从零开始,一下子签约世界第一,那对任何品牌来说,压力都会非常大。网球的鞋服在我们公司的运动项目中本来就排在前三位里面。

 

《网球》:确定进军网球项目后,安踏最终选择了扬科维奇,这是出于什么样的考量?

毛寓瀛:这很简单,如果我们不签扬科维奇的话,也不会吸引到你的注意。所以我们要签的话就签一个最好的,签一个对我们品牌最有加分的选手。如果我们签一些中档选手的话,而安踏本身品牌就是走比较基础的,所以我们在推动的过程中,我们必须要一些高端或者世界知名的运动员来代言。扬科维奇的专业性和在网球场上的表现本来就可以给我们进入网球领域一个合理性嘛。如果大家都是在中层或者一般基层的选手上去做推广,其实那样的投资,对安踏进入一个战略项目来说,不是最佳方案。我们必须要选择最合适我们的选手跟我们做搭配。扬科维奇过去的表现,包括媒体对她的一些看法,跟安踏所推崇的价值都很吻合。她是所谓的劳工型选手,在排行榜上一名一名地往上爬,她每场比赛都不缺席,就是为了要拼她的世界第一。她这个精神跟我们品牌自身打造的“KEEP
MOVING”不谋而合的。除了她的第一名外,她展现出来的体育精神、风格跟我们的品牌也是相得益彰的。综合这几个原因,我们才会选择她。

 

《网球》:能否讲讲在与扬科维奇最初接触的那段时间里发生的事情?

毛寓瀛:我们跟她签约的形式是年度嘛,以年度的合同在合作。在接触过程中,前后大概有6个月的时间。其实这次签约不是今天谈了明天就定了,我们磨合的时间蛮长的。我们也花了很多的心血跟她的代理公司碰面,谈了我们签约的一些模式,也把我们的一些产品以及设计团队的背景资料给他们,让他们知道将来是哪种合作方式、有什么样的产品、什么样的团队来为她做服务。我们也是通过了一个很长的时间去说服她的。扬科维奇是一个很专业的运动员,在签约之前她把事情评估得比较谨慎,但是在签约之后,在这短短的一个月多内,她给我们在合作上的专业度是很高的,她也很配合我们公司做很多的事情,包括产品的规划、设计之类的,这些她都有亲身参与,也给了我们很多专业的建议。这对我们来说也很有帮助,因为让我们知道了对于真正职业化的选手,我们应该怎样来包装她。

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《网球》:能否透露一下签约的金额?

毛寓瀛:费用部分的话,真的很抱歉,目前还不好透露。我跟你解释一下,安踏是上市公司,很多预算费用是不允许事先透露的,但将来你在上市公司的年报上都能看得到。这次签约扬科维奇,不能说是最大金额的签约,应该说是最大手笔之一吧。我们在国内CBA联赛上面的投入,还有乒超也好,排球联赛也好,我们跟NBA火箭队也有一个很大资金的战略合作,那也是一个级别很高的长期合作项目,所以我们不能把签扬科解读成为最大的一次,应该说是大手笔之一。不过,在具体某一个运动员上的投入,这次确实是安踏投入最大的一次。

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